Strategi “bakar uang” yang populer di kalangan startup Indonesia, ditandai dengan promo besar-besaran seperti gratis ongkir dan diskon gila-gilaan, dinilai sebagai bumerang yang menjadi kesalahan fatal. Menurut pengamat ekonomi, akar masalah kegagalan banyak startup di Indonesia bukan terletak pada ide, melainkan pada strategi bisnis yang keliru dan dipercepat oleh praktik agresif tersebut.
Penyebab Utama Kegagalan:
- Promosi Berlebihan Tanpa Roadmap: Banyak startup yang terjebak pada promosi besar-besaran (seperti gratis ongkir) tanpa memiliki perencanaan jangka panjang yang matang (roadmap). Strategi diskon hanya efektif jika sejalan dengan model bisnis yang kuat, namun jika sekadar “ikut-ikutan,” ujungnya adalah kolaps.
- Arus Kas Tersedot Habis: Pengeluaran besar untuk promosi menyedot habis arus kas perusahaan, sementara loyalitas pelanggan yang didapatkan belum cukup kuat untuk menutupi beban operasional yang membengkak.
- Manajemen Keuangan yang Lemah: Pendiri startup cenderung terlena dengan dana investasi awal (fuel atau bensin) dan menggunakannya untuk hal-hal yang tidak mendesak. Pengamat menggunakan analogi: jika mesin mobil (model bisnis) rusak, sebanyak apa pun bensin (dana) dituangkan, mobil tetap tidak bisa berjalan.
- Ketergantungan Investor: Ketika investor mulai menghentikan penyaluran dana (defueling), banyak perusahaan yang tidak sanggup menutupi pengeluaran, yang pada akhirnya memaksa mereka untuk menutup layanan dan melakukan Pemutusan Hubungan Kerja (PHK) karyawan.
Data global mencatat bahwa 90% startup gagal bertahan lebih dari 10 tahun, dan praktik “bakar uang” yang agresif di Indonesia dinilai mempercepat tingkat kegagalan tersebut. Konsumen menikmati harga murah, tetapi beban biaya operasional ditanggung sepenuhnya oleh startup.